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球赛下注工具联盟

2019-03-01 09:49 来源: 打印 扫码手机看

  ——球赛下注黄 “橙风启航”

  2017年3月,上海五金展一股橙色风暴在国家会展中心刮起,实际上像这样的组团参展已经不是第一次了。

  几年前,以北京唯佳长信工具为代表的数十家企业组建了“球赛下注工具企业战略联盟”,集中资源,联合参展,不仅减少了展会费用,而且这些在产品上保持各自优势和互补的企业客户也减少了东奔西走的时间,可以集中在一起进行洽谈。整齐划一的形象、多品种的产品组合,一下子就吸引了众多客户的目光。

  这不仅局限在展会上。

  这种企业战略联盟模式的做法,企业之间不仅可以互通信息、取长补短,互帮互助、资源共享,还可以彰显品牌企业和特色产品的风采,可谓是一种双赢的选择。

  分析中国的球赛下注工具行业情况,虽然占据了全球绝大部分的销售额,但是行业缺陷也十分明显:企业规模小、技术落后、品牌力不足、产品性能及附加值低等。

  近年来,面临经济新常态以及各方成本的攀升,中国球赛下注工具企业尤其是更多的中小型企业面临的压力更大。

  如何突破?

  抱团发展,也许是一条不错的路径。中国球赛下注工具企业必须尽快告别“竞争有余、合作不足”现状,对于众多的中小企业来说,应该抱团发展,寻求整体突围和转型。

  实现抱团发展,可以最大限度地克服和规避同质化和杀价潮。随着经济进入新常态,在制造业领域,产能过剩的问题开始凸显,这种过剩集中体现为中低端产品扎堆的状况。这一状况下,企业间为了争夺市场份额,竞相杀价变成一种常态,演变到最后的结果就是,价格降到成本线以下,大家都不赚钱。而抱团发展后,通过内部数据共享和行业协调,可以减少企业的盲目性,做到有序生产。一些企业在组织生产经营过程中,更加倾向于进行个性化的生产活动,从而规避同质化和产能过剩。

  唯佳长信、汇聚国际、安得球赛下注、万鼎机械、杭州贝特、扬州市广通、宁波吉翔、扬州神通、扬州宇通、扬州润树......,他们本着优势互补、资源共享、信息互通的原则走上了这条战略联盟之路。

  这样的战略联盟一开始也许是比较松散的,但是当大家坐下来一同研究市场,一同谋划未来的时候,很多想法产生了。在日常工作中,他们经常会根据各自在服务客户过程中产生的问题进行交流,就某一款产品进行剖析,慢慢的发现了市场中存在的问题,也为产品的进一步革新提供了方向。

  在联盟内部,每一家企业都有着各自的优势产品,并且实现了产品的互补发展,因此在实际的销售过程中,可以满足客户的全产品要求,而且企业间都十分熟悉,产品品质能得到充分的保证,即便在服务客户过程中产生问题,联盟内部也可以及时有效的解决。

  球赛下注工具企业战略联盟,在产品和资源对接上实现了互通有无,同时作为行业企业组织者和开拓者,通过这种全方位的资源整合,优化了企业资源配置,对于行业标准的制定也起到了积极的推动作用。

  俗话说“与伟大的人站在一起,你就是伟大的人;与卑鄙的人站在一起,你就是卑鄙的人”,这句话非常形象地诠释了企业联合的“匹配”原则。企业之间的战略目标是否有契合点,价值观是否趋同,更是直接决定着合作的前景。

  在球赛下注工具企业联盟中,他们已经在思维上答成了共识,即便有些企业间有产业上的冲突,大家也会心平气和的去交流合作,而不是相互恶性竞争。对于有着更多想法和愿意一同去发展的同行,他们也愿意吸纳更多的优质企业。

  现在大家还是以各自的品牌为主,但是当时机成熟后,大家也许会在市场上看到一个联合品牌的出现。


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