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现在的综合能源像极了90年代的互联网

2020-07-09 16:42 来源: 打印 扫码手机看

  最近一直在跑客户,和各种人聊天。其中既有五大发电集团,也有四小发电企业,还有新能源企业、设备制造商、服务企业。

  聊的主要话题就是:综合能源。

  忽然发现此情此景,颇有点Deja Vu,像极了90年代中后期的互联网。

  (来源:微信公众号“鱼眼看电改”编辑:俞庆)

  一、概念满天飞

  90年代的互联网,那是概念纷飞的年代,似乎套了一个互联网的名头,就可以无往不利,当年最牛逼的企业是AOL和Yahoo,股价如日中天,加上美国牛市和低利息刺激,引发各路资本纷纷寻找互联网投资,一时间只要是“.com”,就洛阳纸贵。

  在这种行情下,各种聪明人把传统业务包装一下,采用“鼠标+水泥”,就变成"水泥.com",然后就能卖个好价钱。一时间猫猫.com、狗狗.com、牙齿.com、钢铁.com满天飞,似乎互联网一下子就繁荣了。当年中国还有个网站叫做china.com,去纳斯达克上市了。

  综合能源不也是如此么?

  传统的节能、光伏业务,换个马甲,似乎就是综合能源,然后加个储能就可以套上能源互联网的名头,一时间各种概念满天飞,搞得很多人无所适从,但又觉得不抓住这个机会很可惜。

  二、大佬纷纷下水

  互联网业务确实代表未来的方向,1995年比尔盖茨写了一本书《未来之路》畅想了互联网业务的未来,据说在国内引起轰动,炒到上百块一本。

  当然MicroSoft绝对不是只写书,它们看到互联网的机会,觉得浏览器是互联网的“入口”,于是windows强行捆绑IE,利用垄断地位干死NetScape浏览器,并且开始玩社交,搞了MSN。

  当然“触网”的绝对不止大佬MicroSoft,做硬件的联想搞过一个网站FM365,烧了不少钱,最后不了了之。

  90年代中国电子商务的龙头网站,叫做8848.com,创始人是从一家App销售企业(连邦App)的负责人,由连邦App投资了8848,1998年一家前身为村办企业的上市企业“综艺股份”收购了8848.com,以.com为题材在股市上一番操作,综艺股份的老板还成为当年的中国最有钱的TOP50之一。

  综合能源据说现在各种书也卖的很火。很多大佬也纷纷下场,甚至采用和MicroSoft一样的强行捆绑模式。

  做硬件的各类企业,纷纷开始投入综合能源了,也有不少上市企业开始策划综合能源业务。

  三、简单做加法是无法落地的

  各路大佬做互联网,各种新概念一把抓,真正起到战略作用极少。

  MicroSoft的IE浏览器,采用“加法战略”,即在几乎垄断的操作系统里强行捆绑IE进行推广。虽然短暂的取得了很高的市场份额,但是由于IE的各种非人性化设计,而且不愿意更多的听取客户的需求,在2000年以后的开源浪潮里,Netscape的浏览器引擎mozilla开源,所以才有了今天的Firefox,引领了整个浏览器领域的去IE化浪潮,今天MicroSoft自己也抛弃了IE,推出了Edge浏览器。

  1999年,8848和易趣、alibaba都位列当年的十大网站。易趣和当时全球最利害的电子商务网站ebay联婚(也是一种加法战略),后来因为易趣完全沿用ebay在国外的交易收中介费的模式,干不过免费的淘宝,并且淘宝创造性的发明了支付宝,解决了交易信用的痛点问题,这是马云基于客户价值的智慧。

  综合能源里,借助现有的优质资源甚至垄断资源,在原有业务体系里增加新业务,以及类似“水泥+鼠标”的简单业务叠加,或者是沿用传统业务的交易模式,不去真正考虑客户价值。这样的做法在互联网的泡沫时代被证明是无法成功的。

  需要真正解决客户痛点,站在客户的需求角度去思考这些问题,才能有真正意义的综合能源创新。

  四、泡沫总会破灭,价值总会回归

  2000年,互联网泡沫破灭,各种“鼠标+水泥”的.com企业,在资本市场里纷纷裸奔,大致图形如下:

微信图片_20200709103313.jpg

  我认为综合能源由于业务惯性巨大,可能不太会经历互联网行业这种大起大落的泡沫破裂模式,其实很多综合能源泡沫的破裂,已经在慢慢发生了。

  比如光伏补贴一退潮,谁家在裸泳就看的清楚了;充电桩说的花好月好,不少充电桩企业死的死,残的残(比如挂牌出售股权);某衬衫起家的房地产企业,信誓旦旦说要做工商业储能,结果也黯然退场。

  市场一直在惩罚那些违背价值规律的人,即使短暂获得了成功,总是有破灭的那个时刻。

  在泡沫破裂以后,才能让真正有价值的企业成长。比如今天的淘宝、Tencent,或者是GOOGLE、AMAZON,基本上都是2000年泡沫破裂以后成长起来的,因为泡沫的破裂,大家才真正能发现有韧性、有价值的优质企业。这是人的认知特征造成的,参考邓宁-克鲁格效应。

  五、聪明人多的地方,只有笨功夫成功

  互联网行业和能源行业都一样,都是人才当量很高的地方,说白了就是聪明人扎堆。既然大家都是聪明人,那么一旦有一个聪明的办法能够成功,自然有更聪明的人比你捷足先登。

  比如互联网,一开始聪明的人都玩.com,忽悠VC进来投资,搞成泡沫。泡沫破裂,然后大家发现有几个笨功夫的聪明人,比如GOOGLE都没想过做广告,吭哧吭哧的搞Page Rank;小马哥为了拉流量,不惜在QQ上假扮女网友和别人聊天;马云的中供铁军,一家家在膜拜小企业,求着他们上alibaba。

  我看了一些综合能源的战略或者项目,发现很多都是聪明人的玩法,只可惜没有一个人能够比别人更聪明,把综合能源真正玩到压别人一头。

  不过还是那句话,如果真的某个综合能源方向可以压别人一头,你看不到,国网南网的211博士们难道看不到?就算国网做不了,难道民营的协鑫新奥远景做不了?所以没有就是没有!

  综合能源也是需要下笨功夫的,这个笨功夫就是装孙子把客户伺候好。那些做政策套利的,其实都是一时聪明而已,即使借助政策,也需要把客户价值做起来,才是泡沫不断破裂的综合能源时代的正道。

  最后再说一个故事,当年那些聪明人纷纷买了比尔盖茨的《未来之路》,最后真的按照比尔说的“信息高速公路”去做的某个人,成立一家企业叫做瀛海威,它的广告牌当年极其具有感染力,如下图:

  后来呢?好像就没有后来了........因为这个接入网的活被中国电信干了,瀛海威的拨号上网业务,并不代表就是互联网。

  古语:人从巧计夸伶俐,天自从容定主张,客户价值就是天道。

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